初见曹天阳，你很难想到这是一个其实才29岁的男生，待人接物沉稳，谈吐慢条斯理又不乏风趣。细细聊下来，才发现慢条斯理的背后是清晰的商业思路和炽热的创业激情，让人特别想撸起袖子跟他一块干。
2013年，曹天阳创办了金华天栩热能科技有限公司，从最初的2万元启动资金到现在的年营业额突破1000万，曹天阳俨然已是一个成功的年轻“创客”。谈起这段经历，曹天阳流露出骄傲：19岁到29岁，黄金十年，未负青春，未负韶华，用创业书写了自己的精彩！
曹天阳个人照
创业“三剑客”
2009年，曹天阳从家乡河南周口来到我校商务学院，就读国际贸易专业。就像北京电影学院有“明星”班，曹天阳的班也是“明星”班，出了很多创业“明星”，2012年钱江晚报、金华晚报曾以《未出校园已是百万富翁》专题报道过他的同班同学李适达，而他恰好跟李适达同一个寝室。
除了曹天阳和李适达，寝室里还有一位同学也对创业兴致勃勃，大家笑称他们为“创业三剑客”。“我们最开始卖的是袜子，心想，男生嘛，不愿意洗袜子，我们挨着义乌又近，卖袜子肯定赚钱”，曹天阳回忆道。三个人兴冲冲地跑去义乌进货，结果一堆袜子赔在了手里。“卖出去的不多，所以市场并不是你想象的那样。”曹天阳说。
2009年，淘宝还是一个新生事物，曹天阳嗅得商机，成了第一批在淘宝上开店的老板，但店铺并没有开成“网红”。“我那个时候还是稚嫩，没有找到优质稳定的货源，团队搭建也不成熟，所以并没有做大”，曹天阳说。也是这件事让曹天阳意识到“先机”并非全都转变成“商机”，也对电子商务有了一个感性具体的认识。
三年金职时光，兜兜转转，曹天阳一直在创业的路上，虽然并没有在毕业时一块收获事业的成功，但曹天阳说自己并不后悔，“走过的路没有白走的，刚开始也许我只是个热血的创业小青年，但一路下来，我对‘创业’是什么、意味着什么、怎么做已经有了更深刻的认识和理解”。
曹天阳刚创业时的工作室
“这么差的锅炉我不卖”
2012年，曹天阳从学校毕业，入职焦点科技股份有限公司，因大学时积累的丰富经验，直接被公司任命为客户经理。公司是做B2B业务的，在一次拜访客户的过程中，却让他这个“有心人”发现了锅炉的巨大市场。
“不管大公司、小公司，都要用锅炉”，曹天阳兴奋地说。谋定后动，观察到这一现象后，曹天阳随之做了更大范围的市场调研，没想到被他挖到了“宝藏”，“浙江中小企业很多，有厂房的地方就有锅炉需求”。2013年，怀揣2万元钱，曹天阳从公司辞职，创立了金华天栩热能科技有限公司。
刚开始遇到的问题还是货源。曹天阳的家乡周口太康县素有“锅炉之乡”的美称，除规模企业外，还有很多锅炉作坊。本以为靠山吃山，却发现并没有获得相应的“地缘优势”。“整体性价比从全国范围来说不具备优势”，曹天阳说。
曹天阳的表哥也经营着一家锅炉公司，看中曹天阳的销售渠道，多次登门拜访，并拜托七大姑八大姨说情，希望曹天阳能销售自己厂子生产的锅炉，但曹天阳坚定回绝。“维修率太高，不符合我对质量的要求，这么差的锅炉我不卖”，曹天阳说。
带着对质量的严苛要求，最终，曹天阳将自己的供货商锁定在了江苏徐州一带，也正是因为对质量的严把关，曹天阳的公司在成立次年2月即月销售额突破百万，赚到了“第一桶金”。
曹天阳参与研发生产的锅炉，已获专利
“曹经理，你有没有维修工”
锅炉产业是红海产业，竞争激烈。对于能在激烈的市场竞争中杀出重围，曹天阳自有心得。“我就在售后服务上下功夫”，曹天阳说。
可能大多数人认为，买锅炉最好直接从生产厂家处采买，质量正，价格优，但厂家厂址固定，一旦需要维修，且数量不多，厂家基本上不会派技术人员到场。抓住这一漏洞，曹天阳走出了一条异于一般经销商的路子。
每次开发一个新的销售市场，曹天阳第一步先去跑的是当地的人才市场，找维修工，建立长期合作关系，保证锅炉卖到哪里，服务提供到哪里。截止目前，公司已在20多个城市建立了服务联络点，代理了锡能锅炉、中瑞锅炉等多个锅炉品牌。
“现在有些时候我也会接到生产厂家的求助电话：曹经理，你哪个哪个城市有没有维修工，救急一下，”曹天阳自豪地说。
但让曹天阳更为自豪的是参与锅炉生产设计。“国内锅炉生产厂家很多时候对于市场的反应并没有那么灵敏，反倒是经销商长期接触客户，更能理解使用方的需求和痛点”，曹天阳说。在行业里摸爬滚打五年后，曹天阳成了一个对锅炉了如指掌的行家，经常被厂家工程师邀请，共同探讨新产品研发。
在路上，创业永不止步
2018年，曹天阳的公司运行步入正规，不甘于平淡的曹天阳又萌生了创业想法，这一次他把目光锁定在了水果的O2O营销模式上。
在茶几上，曹天阳用果盘里的几个水果演示了他的创业思路，“商家从上游商家批发，这是B2B，批发后卖给顾客，这是B2C；有了淘宝，线上卖给顾客，这是O2C，现在线上线下联动，产生了O2O。我要做的是用O2O 的模式，取消B2B环节，降低B2C价格，提高B2C服务质量”。
说干就干，2018年初，曹天阳带着团队走访了全国常见水果的集中产地。通过考察，曹天阳认定用O2O模式卖水果，最大范围取消中间环节，利润是非常可观的，“像西瓜，原产地直采只要0.3元一斤，但我们从水果店购买一般要1.5元一斤，荔枝原产地直采只要3元一斤，水果店要卖14元一斤。”
考察结束后，曹天阳迅速着手做了两项工作，一是租赁大型冷库，做仓储，一是开发上线了微信小程序“如果已候”，顾客线上下单后，公司直接配送。整体的运作思路也逐步明晰：第一步，以中高端水果小包装、零食化为突破口，培养顾客购买习惯，形成“买薯片的钱可以买水果，吃薯片不如吃水果”的健康水果购买导向；第二步，逐步建立自己的配送冷链，产地直采，产地直销；第三步，增加仓储点，拓展销售半径。
马云在给年轻人的一封信中曾经这样说：不吃苦，你要青春干什么？回首十年创业路，曹天阳很庆幸自己的青春有创业相伴，在最能吃苦的日子里，将青春的无限可能性通过一步步的脚踏实地变为自己现今喜欢、享受且将继续追逐的生活。曹天阳表示，自己将继续努力，继续做一名热血的“青春”创客。
