从一名会展实习生到一名职业经理人，从月薪2000多元到年薪22万元……毕业4年，旅游会展策划与管理专业毕业生朱莉凭借着自己的一股韧劲，实现了从“乖乖女”到职业“辣妹”的华丽变身。
朱莉个人照
工作是历练 成长在个人
——不做按部就班的“打卡族”
朱莉是安徽淮南人，1992年出生，独生女，2014年毕业。读书时是一个按部就班的乖学生，认真上课，努力拿奖学金，毕业后就到义乌上班，那是一家她实习了一年半的校企合作的会展公司。
义乌会展公司较多，朱莉和不少同学在同一个城市上班。从2013年实习开始到正式上班，直到今年7月被“挖到”杭州，朱莉“扎在”义乌公司有六年。这六年，朱莉把每项有难度的工作当成一次“成长挑战”，磨砺了坚韧的品格，懂得了“不断充电”的重要性。
朱莉身边的绝大多数同事和不少的同学，都抱着“企业给多少钱做多少事”的想法，满足按部就班过着每天上班打卡、下班回家的“被动”状态，他们觉得资源、平台是企业主的，承担风险的也是企业主，他们只要按照吩咐做好分内事就好了。朱莉却认为，公司上班锻炼了自己，成就了自己，每一段经历都是成长，是宝贵的财富，上班不能太轻松随意，而要有目标、敢行动，不能光为几块工资而活着。
电话招展是最基层的工作，但也最磨砺考验人。还在实习时，朱莉和同学们拿着两三千元的月薪，做得最多的就是电话招展。一打电话就被拒，二三句话过后就被挂电话甚至被客户骂是常事，很多人会因此放弃，朱莉却很“执拗”：你说不来就不来，我就不信，一定要让你来参展。朱莉明白光有“勇气”是不够的，她不停琢磨电话推销的语气、语速、开场话、核心信息，并总结出不少通过电话招展“打动”不同客户的“套路”。在一次茶博会的电话招展中，朱莉推销了两个54平方米的展位，拿到了一万多元的奖励，人生的第一桶金，更坚定了朱莉的专业追求。
做展会除了“口勤、眼勤”还得“腿勤、脑勤”，抓起包就出差是家常便饭。一个大型展览从有想法到做策划，联动政府部门、租展馆、招商、发动观众等，准备时间很长，一环扣一环，处理好各方关系考验“情商”，经常出差需要“体能”。2015年，朱莉作为策展人，负责中国义乌“禅博会”的策划统筹执行工作，前期准备就花了9个多月，期间往返厦门、南京、宁波、河北等地出差，参加各种论坛、研讨会等，拜访业内专家。
展会涉及的行业众多，人员纷杂，行业信息和相关知识可谓“海量”。“一定要边做边学，像茶博会期间我就学了很多茶文化，品了很多茶；家具展期间又对橡木、红木等有了了解。”朱莉说，“要是自己什么都不懂，怎么跟人交流。”她不满足但很享受这样忙碌却充实快乐的时光。
朱莉参加旅游类高职教育20年校友研讨会
不念过往 不惧未来
——不做遇事躲避的“胆小鬼”
看到现在的朱莉，一头卷发，走路带风，眼神笃定，说话清亮，老师们直呼，这个职场“辣妹”颠覆了大家的印象。在学院读书期间的朱莉，一直留着直流海、马尾辫，加之身材娇小，透着一股小女生的秀气，人前很显小、显嫩。
“工作后，我开始改变形象，把头发剪短，穿着也相对成熟，就是为了增强自己的气场以及自信心。”朱莉认为，形象的干练既方便经常出差，也给了自己处理人际和事务时的自信。她经常挂在嘴边的一句口头禅是：“未来还没来，怕什么？干就完了！”
胆大心细、勇于尝试，让朱莉抓住了很多表现和成长的机会。从未当过“老师”的她，曾“斗胆”到北京给一众“企业老板”上课，讲用户运营等，一周讲了三次课，按积分制排名竟然是分数最高的。“相关知识我懂，但之前从来没给人家讲过，开始也会怯场，但机会来了我就愿意先‘占坑’，然后去努力准备，做到最好。”朱莉的“占坑”理念，让她抓住了一次次证明与绽放自己的机会。
2015年，刚工作不久的朱莉，带了20多个义乌工商学院的学生到义乌幸福湖国际会议中心，与白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚三国总领事洽谈办展事宜。语言不通、对象级别很高吓退了不少同事，当其他人畏首畏尾的时候，她却凭一股子“初生牛犊不怕虎”的闯劲“先把担子接过来”。在做了充分的前期准备后，带着俄语外事翻译，经深入沟通和交流，她帮助急于打入义乌市场的中亚三国，在家具展上做了三个特展。此后，领导将每年一届的“家具展”、“佛事展”等大型展会的策划、统筹重任都交给了她负责。
朱莉参加杭州淘宝造物节展会
乐于分享 善于借力
——不做职场“独行侠”
在学院读书时的朱莉，是一个随大流的小女生，同学们做什么自己就跟着做什么，不太有自己的想法和主见。但几年工作下来，她越来越坚定了自己的职业选择：要么创业，要么做职业经理人，并咬定一个目标坚持、坚持再坚持。
朱莉在义乌工作的这几年，不少同学吃不消会展工作的苦与累，纷纷“闪辞”或是转行。一个展览包括招展期、策展期和办展期，个把星期的展会却要准备大半年甚至1年多，其中的艰辛外行很难体会。除了经常出差联系业务，加班到凌晨是常事，有时忙到几近崩溃，偷偷不知抹过多少次眼泪。迷惘消沉时，她总是向朋友、亲人和老师一通“倾述”，在大家一番“不试一试怎么知道自己行不行”的鼓励后，朱莉又满血复活了。
“职场压力大，要学会沟通、交流与分享，成功的失败的、负面的快乐的，一经分享，压力和困惑就会释放，彼此的感情也会更好。”心胸畅亮、懂得分享、善于借力的朱莉，不怕麻烦别人，她认为，这是一个资源共享、彼此取暖的时代，人家帮了你也是乐意的、开心的。反过来，人家叫你帮忙时，也不能吝啬，“人与人要相互帮助、相互成就”。“熬”过了初入会展行业的“瓶颈期”，朱莉收获了友谊，建立了人脉。
现在，朱莉被聘到杭州一家自动化科技公司做企划总监，带领一支“团队”推广一款冷热一体贩卖机。朱莉觉得，新东家看中她的正是她的思想、品格和经验，而她相中新东家的是新零售时代的前景、挑战和机会，彼此成就，才是最好的未来！
